“中古”，從日本流行起來(lái)的對(duì)二手貨物的稱呼;“二奢”，二手奢侈品簡(jiǎn)單的中文縮寫。二手奢侈品在國(guó)內(nèi)剛形成市場(chǎng)的時(shí)候，愛(ài)使用“中古”這個(gè)舶來(lái)詞，不過(guò)，疫情之后，“二奢”這個(gè)純中文詞已經(jīng)漸為大眾所熟知。

“哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)”。疫情之后，一些資金周轉(zhuǎn)失靈的企業(yè)主希望轉(zhuǎn)賣“二奢”來(lái)填補(bǔ)資金缺口，一些消費(fèi)者則因?yàn)槌鰢?guó)不便轉(zhuǎn)而把目光瞄向“二奢”，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)迎來(lái)“井噴式”爆發(fā)，線上電商更是把國(guó)內(nèi)“二奢”市場(chǎng)推上前所未有的巔峰。

有業(yè)內(nèi)調(diào)研報(bào)告顯示，未來(lái)我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)可達(dá)萬(wàn)億元規(guī)模，這是一個(gè)正在被中國(guó)重新定義的行業(yè)。如今，淘寶、抖音、小紅書都開(kāi)辟了“二奢”電商直播頻道，讓二手奢侈品的銷量水漲船高，也讓越來(lái)越多的年輕人踏進(jìn)這個(gè)圈子。

直播間最多一天能賣四五十個(gè)名牌包

今年30歲出頭的阿義(化名)是深圳二手奢侈品從業(yè)者，他從事二手奢侈品銷售近10年，近年開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手奢侈品電商。“我們?cè)趯?shí)體店收貨、驗(yàn)貨，然后通過(guò)線上直播賣掉。”阿義介紹自己的運(yùn)作模式。隨著二手奢侈品市場(chǎng)的“井噴”，他的生意越做越紅火，他向記者吐露了今年經(jīng)營(yíng)的小目標(biāo)：銷售額要達(dá)到1.2億元。

據(jù)了解，阿義把采購(gòu)和收貨的實(shí)體店設(shè)在人流集中、高大上的大型商場(chǎng)里，而把公司總部設(shè)在租金相對(duì)便宜的地段，作為線上銷售基地。

記者看到，這家“二奢”店分為幾個(gè)不同的區(qū)域：辦公區(qū)，主要處理日常經(jīng)營(yíng)、收發(fā)貨等事務(wù);倉(cāng)庫(kù)區(qū)，貨架上堆滿了各種名牌包、手表，從愛(ài)馬仕、巴黎世家，到LV、GUCCI等一應(yīng)俱全;拍照區(qū)，工作人員在這里給貨物拍照，因?yàn)槎际枪缕?，每件二手奢侈品都不一樣，所以每件都要拍照，工作量很?保養(yǎng)區(qū)，有專門技師給貨物進(jìn)行清洗和保養(yǎng)。

最核心的是直播間，主播們?cè)谄聊磺耙患亟榻B貨品，24小時(shí)輪播，從不間歇。一名主播、一部手機(jī)、一個(gè)直播支架，平日鎖在商場(chǎng)玻璃柜里的奢侈品不再“高大上”，而是被逐一拿到手機(jī)鏡頭前向網(wǎng)友近距離展示。除了拍攝它們的細(xì)節(jié)，主播還會(huì)展示它們背在身上的效果，與網(wǎng)友互動(dòng)。

阿義告訴記者，如今公司旗下有20多名主播，一天最多的時(shí)候能賣出四五十個(gè)名牌包，有幾名主播單場(chǎng)帶貨成績(jī)都在50萬(wàn)元左右。

兩次爆發(fā)讓“二奢”市場(chǎng)走向巔峰

記者了解到，2012年中國(guó)開(kāi)始步入奢侈品消費(fèi)高速增長(zhǎng)期，2014年開(kāi)始逐步向二手奢侈品交易增長(zhǎng)期過(guò)渡。2017年起，隨著電商、直播帶貨的興起，二手奢侈品市場(chǎng)迎來(lái)第一次爆發(fā)。

以前賣二手奢侈品的都是一些小店，而隨著這一次爆發(fā)，二手奢侈品跟線上電商相結(jié)合了。在很多人看來(lái)，“眼見(jiàn)為實(shí)”是二手商品的痛點(diǎn)，而二手奢侈品這樣的品類天然適合直播。一方面，直播間繼承了線下消費(fèi)者到實(shí)體奢侈品店消費(fèi)的特點(diǎn)，為買家提供了專屬感和一對(duì)一互動(dòng)交流感;另一方面，直播間以專業(yè)的主播介紹商品，能夠展示商品的所有細(xì)節(jié)和瑕疵。

2020年的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏，卻也讓二手奢侈品市場(chǎng)又一次走向新的高峰。阿義坦言，疫情之后，他們店的營(yíng)業(yè)額增加了40%以上。據(jù)他分析，一方面，生意不好或資金周轉(zhuǎn)失靈時(shí)，轉(zhuǎn)賣二手奢侈品是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者弄一筆錢來(lái)盤活企業(yè)的方法;另一方面，部分消費(fèi)者因?yàn)槌鰢?guó)購(gòu)物不方便，轉(zhuǎn)而把目光瞄向二手奢侈品。

阿義還給記者講一個(gè)故事。去年有個(gè)男客人拿了20多個(gè)名牌包來(lái)店里寄賣，原來(lái)都是他前妻離婚時(shí)沒(méi)帶走的，正是這些二手奢侈品換來(lái)的近200萬(wàn)元讓他的企業(yè)撐過(guò)了最艱難的時(shí)刻。后來(lái)，這位男客人覺(jué)得最危急時(shí)刻還是靠前妻的名牌包拯救了自己的事業(yè)，一番思索之后，兩人又走到了一起。

未來(lái)“二奢”市場(chǎng)可達(dá)萬(wàn)億元規(guī)模

根據(jù)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心、優(yōu)奢易拍等機(jī)構(gòu)發(fā)布的2021年《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》，中國(guó)近10年的奢侈品存量約為4萬(wàn)億元，但二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的5%。相比之下，發(fā)達(dá)國(guó)家的二手奢侈品消費(fèi)額可達(dá)奢侈品消費(fèi)額的20%以上，甚至30%。若以二手奢侈品市場(chǎng)的平均占比來(lái)估算，未來(lái)我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)可達(dá)萬(wàn)億元規(guī)模。

據(jù)報(bào)告分析，近年來(lái)，一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)者逐漸意識(shí)到消費(fèi)二手商品既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性;另一方面，受到疫情和直播等的影響，奢侈品消費(fèi)人群由于擔(dān)心資產(chǎn)泡沫化而將商品售出。過(guò)剩消費(fèi)奢侈品的賣家與注重購(gòu)買性價(jià)比的買家迅速促成了二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展，使得2020年我國(guó)二手奢侈品行業(yè)交易量和交易額呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

報(bào)告中提到，明星和網(wǎng)紅帶貨對(duì)二手奢侈品購(gòu)買行為的影響將持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，41%的消費(fèi)者認(rèn)為之前使用者尤其是意見(jiàn)領(lǐng)袖的評(píng)論對(duì)他們的購(gòu)買行為影響巨大。而另一方面，二手奢侈品真?zhèn)我约澳芊裢素浫允窍M(fèi)者顧慮的關(guān)鍵因素，解決消費(fèi)者真?zhèn)晤檻]仍是打通二手交易的第一步。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著我國(guó)二手奢侈品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷細(xì)化，人們對(duì)二手奢侈品的信任也會(huì)越來(lái)越高，將會(huì)刺激行業(yè)走向巔峰。以前對(duì)大多數(shù)人而言，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的門檻非常高，要具備專業(yè)知識(shí)以避開(kāi)防不勝防的“翻新”套路。如今，中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心等“中”字頭的第三方奢侈品鑒定平臺(tái)已越來(lái)越成熟，無(wú)疑也凈化了行業(yè)，增加了消費(fèi)者的信任度。(王納)