2020年,中國90后人數(shù)超過3億,第一批90后已經(jīng)30而立,最年輕的才剛剛步入弱冠之年。在別人看來,90后處處透著“糾結(jié)”與“別扭”,他們追逐潮流又不喜歡隨大流,追求精致又要講究性價(jià)比,他們似乎是小眾,但卻成為了這個(gè)世界上購買力最強(qiáng)的那批消費(fèi)人群。
沒錯(cuò),熱愛消費(fèi)的90后,甚至已經(jīng)開始影響整個(gè)世界的潮流趨勢。以汽車市場為例,年輕化趨勢越來越明顯,主打年輕市場的車型越來越豐富,甚至針對不同性格的年輕人,還有更加細(xì)化的產(chǎn)品分類。就像極客青年喜歡玩改裝,文藝青年喜歡玩越野,而標(biāo)桿青年更簡單,他們喜歡哈弗H2。
撫慰“空巢青年”,走心營銷是這個(gè)時(shí)代的敲門磚
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起,90后的社交渠道更加多元化、個(gè)性化,微信、微博、抖音、嗶哩嗶哩等具有較強(qiáng)社區(qū)屬性APP普遍受到90后群體的高度歡迎,游戲也增加了較強(qiáng)的互動、社交屬性。就連在營銷領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)營銷也是當(dāng)前的絕對主流。
不過,面對這個(gè)時(shí)代的“空巢青年”,走心營銷成了焦點(diǎn)話題。針對目前的營銷形式,哈弗H2顯然早有洞察,迅速通過一系列走心的互動方式,吸引年輕人的關(guān)注,喚起年輕人的情感共鳴。
在今年最難畢業(yè)季,哈弗H2積極貼合熱點(diǎn),在全網(wǎng)掀起“大城市VS小城市,你pick哪一個(gè)”的靈魂拷問,吸引人民日報(bào)、封面新聞等一線媒體的轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注,在年輕人群中掀起全民討論。而在這之后,哈弗H2又打造“標(biāo)桿青年”自信、執(zhí)著的逐夢人形象,追求品質(zhì)生活不妥協(xié),登陸抖音小視頻、易車、車主故事等主流媒體平臺,以一系列歸鄉(xiāng)逐夢的暖心故事,向每一位勇敢逐夢人致敬。這種輸出“不斷武裝自己來實(shí)現(xiàn)夢想”的觀念,而不是一味灌“毒雞湯”的營銷形式,贏得了年輕人的廣泛認(rèn)可,在各大平臺收獲極大熱度。
顏值至上主義,好看的人生不需要解釋
綜合來看,90后學(xué)歷較高,收入可觀,并且具備成熟的理財(cái)觀念,對自己的消費(fèi)有著較為明確的規(guī)劃。不過相比于長輩們“實(shí)用為主”的消費(fèi)理念不同,這部分90后高舉著“顏值至上主義”的大旗,在外貌、美妝領(lǐng)域花費(fèi)不菲。甚至在選車領(lǐng)域,也篤信“好看的人生不需要解釋”,顏值不過關(guān)一切都免談。
而在這一方面,哈弗H2更可以說是小型SUV標(biāo)桿,整車大面積使用豪華品牌特有的鋒利折角線條,并對家族式六邊形中網(wǎng)進(jìn)行更具細(xì)節(jié)的呈現(xiàn),橫拉鍍鉻增強(qiáng)力量感和沖擊性,搭配兩側(cè)銳利大燈組和日間行車燈,使整個(gè)前臉更加層次分明。流線型的車頂和俯沖式的雙腰線設(shè)計(jì),讓整車風(fēng)阻更小,燃油經(jīng)濟(jì)性和駕乘質(zhì)感得到優(yōu)化,配合上尾部擾流板,打造出哈弗H2的專屬運(yùn)動風(fēng)。
而在內(nèi)飾方面,哈弗H2也以精致簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格驚艷一時(shí),T型中控臺典雅大方,大尺寸中控屏、液晶儀表遙相呼應(yīng),造型精致的鍍鉻裝飾按鍵戰(zhàn)斗感十足,凸顯整車內(nèi)飾的層次感。并且車內(nèi)大面積使用軟性材質(zhì),一方面保護(hù)車內(nèi)乘員的駕乘安全,避免不必要的磕碰,另一方面也提升了車內(nèi)質(zhì)感,使用體驗(yàn)遠(yuǎn)超同級競品車型。
走進(jìn)90后的內(nèi)心世界,要先讀懂“精致窮”
在90后的消費(fèi)觀里,選擇質(zhì)價(jià)比、重視評論是消費(fèi)根本,他們不會迷信平臺或口碑,甚至對促銷信息的敏感程度,也處在極度敏感和不敏感的兩極分化狀態(tài)。但事實(shí)上,“精致窮”并不是真的窮!在追求品質(zhì)生活這件事上,90后從來不會吝嗇,基本屬于“普遍不夠花,但永遠(yuǎn)不差錢”。
在實(shí)在沒錢的情況下,90后還有“超前消費(fèi)”的殺手锏,看到喜歡的物品,更愿意選擇先預(yù)消費(fèi)后全款還款或分期還款的方式,甚至為喜歡的物品愿意付出手續(xù)費(fèi)或利息。而這也是哈弗H2能夠贏得年輕人青睞的重要原因,憑借至高10000元綜合鉅惠,尊享6萬24期0息貸款的超值鉅惠政策,一舉打破購車桎梏,讓年輕人購車無壓力。
毫無疑問,各行各業(yè)充斥著90后的身影,隨著90后的不斷成長,他們既把握著現(xiàn)在,也影響著未來。而車企要做的,就是不斷去洞察年輕人的需求痛點(diǎn),針對他們的不同需求制定產(chǎn)品方針。就像哈弗H2一樣,積極走進(jìn)年輕人的生活當(dāng)中,用更具誠意的方式去打造年輕人用車的標(biāo)桿級單品。相信在未來的市場變化中,哈弗H2也將更加主動,為年輕人提供更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的購車選擇,我們拭目以待。
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